MODÜL 3 – İLERİ SEVİYE

MODÜL 3 – İLERİ SEVİYE

“Fiyatı konuşmak kolaydır, değeri göstermek ustalıktır. Satışta farkı yaratan şey, müşteriye sunduğun içgörüdür.”
 
Bu modül, satış profesyonellerinin ürün odaklı yaklaşımı aşarak, müşterinin işine stratejik değer katan bir danışmana dönüşmelerini hedefler. Katılımcılar, müşteriye yalnızca çözüm sunmakla kalmayıp, onlara yeni bakış açıları ve büyüme fırsatları kazandırarak uzun vadeli ortaklıklar inşa eder.
 
Modül İçeriği:
 
Değer Odaklı Satış Modeli: Müşteriye somut ve soyut değer önermeleri sunma.
 
İçgörü Üretme Teknikleri: Müşterinin fark etmediği ihtiyaçları ve fırsatları ortaya çıkarma.
 
Hikâyeleştirme (Storytelling): Satışı duygusal bağ kuran bir anlatıya dönüştürme.
 
İtiraz Yönetimi: Fiyat ve risk kaynaklı itirazları değer odaklı yanıtlara dönüştürme.
 
Stratejik Raporlama: Müşteriye özel performans metrikleri ve ROI analizleri sunma.
 
Simülasyonlar: Karmaşık satış senaryolarında danışmanlık becerilerini test etme.

Randevu İste

WhatsApp chat