MODÜL 2 – ORTA SEVİYE

MODÜL 2 – ORTA SEVİYE

"Amatör satışçılar şansa güvenir, profesyoneller stratejiye. Başarı, planlı ve ölçülebilir olduğunda kalıcıdır."
 
Bu modül, temel satış becerilerini tamamlamış ve artık daha karmaşık satış süreçlerinde stratejik ilerlemek isteyen deneyimli satışçılar için tasarlandı. Katılımcılar, müşteri portföylerini rastlantısal değil, planlı bir şekilde yönetmeyi, gerçek fırsatları ayırt etmeyi ve satış disiplinini sistematik bir yaklaşıma dönüştürmeyi öğrenecekler.
 
Modül İçeriği:
 
Müşteri Haritalama:
Hedef müşteri segmentlerini belirleme ve ilişki ağlarını analiz etme.
 
Hesap ve Fırsat Yönetimi:
Potansiyelli hesapları önceliklendirme ve fırsatları verimli yönetme.
 
Satışta Ritim (Cadence):
Düzenli temas planı oluşturma ve ilişkileri sürdürülebilir kılma.
 
Stratejik Sunum Becerileri:
Müşteri ihtiyaçlarına özel, ikna edici ve değer odaklı sunum hazırlama.
 
Sonuç Odaklı Kapanış Teknikleri:
İtirazları yöneterek etkili ve zamanında kapanış yapma.
 
Vaka Çalışması:
Gerçek senaryolar üzerinden stratejik karar alma ve uygulama.

Randevu İste

WhatsApp chat